丝凯贝徐赟:新美业品牌快速获得品牌扩张的秘密是创新模式

导读:无论你现在几岁,处在什么行业,一个常见的现象是,微博上、朋友圈里,你的身边多多少少都有人表达过对脱发及头皮问题的深切恐惧,对发迹线的殷切挽留。一切潜在焦虑,一旦在...
  无论你现在几岁,处在什么行业,一个常见的现象是,微博上、朋友圈里,你的身边多多少少都有人表达过对脱发及头皮问题的深切恐惧,对发迹线的殷切挽留。一切潜在焦虑,一旦在社交网络上宣泄,多数时候都不可避免地指向最表象地肥胖和脱发。总而言之,现实有太多因素令人头秃。

  2019年5月4日,头皮护养领域备受关注的崛起品牌丝凯贝举行了首届联合发起人培训沙龙与授牌仪式,在现场,丝凯贝创始人与到会投资人、合伙人嘉宾与媒体进行了长时间的交流与探讨,为市场的发展与新环境的模式创新实践和对未来的思考做了深度的解答,并在现场为联合发起人举行了授牌仪式。


  一、头皮护养市场“供大于求”趋势怎解?

  近年来,伴随着中国头皮护养市场需求的大幅增长,一大批民营头皮护养机构在资本助推下出现,民营医美机构也加大了脱发疗养的建设。那么,当下中国头皮护养市场供求关系如何?

  一种声音认为,中国还有众多消费者“积压”着头皮护养需求,因此在一定程度上头皮护养市场还处在供小于求的卖方市场,即机构拥有足够话语权和定价权,而消费者选择自由度相对更窄。

  相反声音则表示,头皮护养领域入局者数量足矣,已呈现出供大于求的买方市场特征,正倒逼着头皮护养机构拿出更好的技术和服务。此外,女性产后脱发,男性脱发,压力脱发和非手术治疗等细分领域的升级需求不断出现,也在考验机构的技术和服务能力。在一定程度上,低水平头皮护养机构的生存空间正变得越来越小。

  二、技术 X 服务,竞争要回归服务业本质

  丝凯贝认为,目前是行业供求关系的关键过渡期。一方面,消费者需求在变得精准和多样,比如茂密、垂顺、抗衰、排毒等升级诉求替代了原来只要不掉发的需求。另一方面,具备前瞻性的机构已进行自身调整以提前应对市场变化,其中主要调整是围绕技术迭代和服务升级;而依然沿用老模式的机构,接下来大概率会遇到困难,甚至是生死困难。

  当赛道头部公司已进入数亿元营收体量,并被PE控股,当赛道上新玩家不断涌现,逐步起量,怎样才能做好这门“新生意”呢?

  丝凯贝在韩历经13年,于2018年8月18日,中国第一家门店开业。技术、产品、仪器源自韩国。产品和仪器具有韩国国家专利。能在韩国持续经营13年,丝凯贝创始人徐赟女士认为专业技术扎实和创新是关键。


  头皮护养国际技术发展比中国早发展几十年,主流技术在业内很透明。中国最早也是从韩国引进技术,同时,专业机构在技术上和产品研发上加以创新,丝凯贝就是这样做的。

  三、 2大核心竞争力,实践社交新美业品牌模式升级

  丝凯贝作为一家新兴企业,积累了多年的科技研发实力,充分发挥社交新零售运营模式,以单店作为周边3-5公里服务核心,配合全国代理商线上运营,实现加盟商裂变加盟商,联合发起人裂变联合发起人,代理商裂变代理商,顾客裂变顾客的顶层,中层,底层三线合一,线上,线下互通的全新运做模式,以韩国引进的高端技术与独家开发的项目产品三大品项系列,环环相扣,以基础护理 、深度保养、专业治疗为依托,完美缔造头皮护养领域行业增长的新爆点。头皮护养行业逐渐成型,品牌分阶势在必得!


  近年来,中国经济一直在寻找新的经济增长点,社会零售业整体增速呈疲惫状态。而头皮护养行业是消费品大类中,增长最为亮眼的品种。在2017-2018年,头皮护养行业显出了显著的超额增速,可谓是目前中国韧性最强的消费品品种。

  我们知道,过去几十年,大量“专业级头皮护养产品”涌入大众市场,并受到认可;新的品牌要想在高手林立的江湖里存活势必要采用和传统品牌不一样的打法,丝凯贝独特的头皮抗衰解决方案和社交新零售营销模式,也受到了合伙人与投资人的认可。

  丝凯贝社交场景的营销创新与经验, 是从过去传统方式下自己开线下门店,转变为如今的线上线下全渠道经营,也就是说,过去,门店通过地理位置的优势和信任度的背书,建立自己的会员渠道,进而形成服务和产品的销售;而现在,丝凯贝进一步把线下经营所面临的互联网缺失问题,通过新零售的互通方式全面解决。这样的递进演变,丝凯贝创始人徐赟对当下“新零售”的一个释义:新零售=单店模型 +全国代理商+双系统赋能。

  四、再获融资与新店极速裂变,品牌扩张得到市场追捧

  2019年5月4日,丝凯贝首届联合发起人培训会,相关投资人在现场接连拿下丝凯贝新店的加盟权限,丝凯贝作为创始人徐赟女士的第二次创业,在丝凯贝创立之前,创始人徐赟以极致服务用十年的时间将一家月子会所,发展到全国,最终成功上市,在母婴事业如火如荼之时,她却不甘平淡,带领核心团队成员,再一次投身到大健康领域,这对于合伙人与投资人来说,这也是选择与丝凯贝合作的核心原因之一。


  在现场,丝凯贝创始人徐赟女士强调,头皮护养领域的品牌发展周期是先投入创造价值,帮助客户解决问题的同时追求品牌的成功,最终,不断的通过口碑带来规模的增长。她还表示,丝凯贝目前最关心的是产品和服务的价值释放,正在加大研发和专业技能方面的投入,预计会在更多的城市建立专业团队,能够近距离服务加盟商与消费者。未来2年的目标是优化产品和服务能力,服务更多爱美的客户。

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